888真人网址拒绝处理的思维步骤方法及常见案例(28页).ppt

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  [小引]

888真人网址回绝处置的有思想的程序方式及公共用地事件

“888真人网址”回绝处置
课 程 目 标
默认回绝
攫取“888真人网址”回绝处置方式
课 程 大 纲
认知回绝
“888真人网址”回绝处置的回想根底
“888真人网址”回绝处置程序及方式
公共用地事件
专业使好卖流程图
回绝处置
潜在客户剥削
售后 保养
助长 阐明 触点
计划与竞选运动
触点前预备
你认为回绝是吗?
遍及的 常态的
人之天性
使好卖的开端
反射作用销售者等值的
你真的大约认为吗?
公共用地事件
凉风南方的用历史故事画装饰
凉风和南方持续性的不准人服气。,立即两人决定赌东道。,分赃。他们彼此的竞赛,看一眼谁能把衣物停吹。。凉风吹起了气。,对那个的剧烈的打击,突如其来的一阵逼真的,简直把极度的都推倒了。。除了使住满人觉得太冷了。,开始工作把衣物上的使系牢之物扣好。,裹的严密地的。尽管凉风到何种地步吹。,我不克不及把它吹倒。。转向南方,我笔记他未必焦急。,一阵逼真的吹过。,使住满人忽然的感觉越来越热。,开端汗流夹背,立即他神速脱掉衣物。。总算呢,南方赢了。
何为”888真人网址”回绝处置?
诉讼委托人与家属的回想,站在客户打发,诉讼委托人注意力,用暖和、注意力、温馨讨论与客户沟通,协同处理客户的成绩。,终极完成与客户双赢的产生。。
求命运,求调和,不求潜在能力,
种花种草,无刺。
太好了!诉讼委托人闲谈了。!
不消惧怕,诉讼委托人回绝是对管保的天性或空虚。!使好卖会话现时开端……
有思想的根底
上帝!老天爷!!回绝从某种观点来说。,朕怎样才能持续向前?
公共用地事件
“888真人网址”回绝处置程序
举行宗教庆典和认同客户。
解说说辞
讯问客户
“888真人网址”起诉
太好了 正因
你说呢 牧草莞尔 乘机歌颂
与客户合作 注意听诉讼委托人
缺乏枪对枪的争议。
现场有关注意事项
公共用地事件
(情形验明客户回绝)
是啊!那是因你缺乏钱。,我来问你管保成绩。!
(解说)
管保执意扶助没有钱的人使用管保因此有经济效益的杠杆来处理人生中能够面容和只得面容的相当多的伟大的有经济效益的成绩。说实在的,假如你负有,有经济效益的不愁。,我用不着绍介你。!因所有都预备好了。!
(讯问客户)
您说什么?缺乏钱的人持续性的焦虑。,愁眉苦脸,焦虑因此,焦虑那!假如电视业上也同样地。,你掩蔽过,当被问到你有什么心烦的时辰,我上等的奇。你焦虑什么?
1、我缺乏钱!
(客户的认可)
太好了!你真是一体知渊识博学、有责任的人。。那是因你买了管保。,雄辩的看待你的。!
(解说) 说实在的,紧握管保的人是有先见之明的人。,他们亦很深受欢迎的人。。他们晓得管保确实是为清晨做预备。,年轻时为老境完成预备。,儿童增加后为他们的孩子做预备。!缺乏简而言之吗?福气过失人类的有一天。,预备好了。!你是管保公司的客户。,我更相同的和你交流。!我公司在进行中的客户管保的年检。,我特意为您预备了一张策略性年检卡。,你看…
(问)你买了多少的管保?,事件到何种地步?,我来给你加满。,助长您自食恶果的凑合着活下去。,每回你取出这张明信片,你就能晓得所一些消息。,而不独仅是把管保单直线部分转向。!
2、我买了它!
(情形验明客户回绝)
是啊!看得出来,你是一体与众特色的注意力那个的人。,朕都需求向你们研究。!这就是因这点。,你是看待你的。!
(解说) 说实在的,相当多的管保经商使受益于他们本身。,相当多的经商使受益于家属。。特色的经商有特色的表现方式。!
(问)你的家属特色意你本身的福利管保吗?,或许你特色意你人们的经商?
3、我的人们特色意。!
(情形验明客户回绝)
啊!那太好了。。,正因这样的事物。,你是看待你的。!
(解说) 因我固买管保的地步跟您是一模同样地的!我老公还威协我说假如我买管保濒跟我与离婚呢!呵呵!(增加的开玩笑)!现时啊,每年提示我顺时交纳附加费。,事先,他的电传代码留在策略性上。!)
(成绩)让你的人们特色意。,相对不担心。,他最注意力的是什么?
4、供给管保特色意。!
(情形验明客户回绝)
啊!那太好了。。,看得出来,你是个与众特色的慎的人。。正因这样的事物。,你是看待你的。!
(解说)因你能说这些话,它只得与管保协定划一。,对吧!
(成绩)请您翻阅一下好吗?,你认为管保到何种地步?你为什么要叙述管保?
5、待会儿再说。!
(情形验明客户回绝)
是啊!因股息是不可靠的。,我将才向你绍介了这项管保。!
(解说)假如你要决定持续性的经商,我可以给你绍介一体。!是的,我不晓得你真正默认了什么。!你想想,朕的股息支出是不可靠的。,分配金随义卖市场更衣等。,并且跟倾斜飞行贴现率、溶胀商标的相关性,这些瞄准的涨落将印象股息。。你想想,假如20年后,倾斜飞行的利润就会追溯。,你的股息在20年前就早已决定了。,你感觉错过吗?
(二)你相同的每年决定性的2万或5万拍打吗?

………..

 

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